Sep

28

Будь в центре событий!

Filed Under Delovoy Express weekly 

Armenia Expo 2007С 14 по 17 сентября в ереванском спорткомплексе “Динамо” проходил седьмой региональный торгово-промышленный форум “Armenia Expo 2007″, организованный выставочной компанией LOGOS Expo Center при содействии министерств торговли и экономразвития, сельского хозяйства и СПП (Р) Армении. Ставшая обязательным и ожидаемым ежегодным событием экономической жизни страны, выставка каждый раз доказывает свою состоятельность.

На площади 1500 кв.м свои экспозиции развернуло около 180 местных и иностранных организаций, компаний и ассоциаций из Армении, России, Украины, Беларуси, Грузии, Ирана, Сирии, Ливана, Великобритании, Польши и других стран. Экспо-форум включал в себя 6 параллельных выставок: “Индустриальная Армения”, “Строй Expo”, “Продукты питания и напитки”, “Транс Expo”, “Комп Expo” (компьютеры и обеспечение), “Полиграфия. Издательство. Реклама”. “Будь в центре событий!” - призывал девиз выставки. Продукция больших и малых предприятий, известные зарубежные бренды, давно зарекомендовавшие себя и прочно занявшие свое место на рынке гранды отечественной экономики и совсем молодые, но уже успевшие сказать свое слово компании.
Компанию “Erebuni biosecurity” не отнесешь к разряду начинающих. На рынке с 1994 года. Совместное армяно-британское предприятие, основанное нашим соотечественником из Англии, производило моющие средства под брендом “Аракс”. Ð’ холодные и темные годы предприятие на несколько лет свернуло свою деятельность и возобновило ее с 2000 года. Сегодня компания производит туалетное мыло, шампуни для волос, дезинфицирующие средства и шампуни для мытья автомобилей. Но меня привлекло другое направление деятельности компании - производство дезинфицирующих средств, применяемых в животноводстве.
- Хочу подчеркнуть, что это не лечащее, а именно дезинфицирующее средство, - говорит Анна Григорян, заместитель директора компании “Erebuni biosecurity”. - “Одофор” применяется для дезинфекции животноводческих хозяйств - скотных дворов, хлева. Привозим его из Англии, а с будущего года начнем производить его здесь сами. Производить, конечно, сильно сказано - получаемое сырье будем подвергать небольшой переработке, фасовать и разливать в емкости и тары. С гордостью отмечу, что наша компания - первый в стране производитель моющих и дезинфицирующих средств, получивший сертификат ISO 14001, выданный Национальным институтом стандартов.

- Кто приобретает вашу продукцию?
- Покупают ее и крестьяне, содержащие всего несколько голов скота, и большие фермерские хозяйства. Нам важно не просто продать товар, но и научить, как его использовать. Наши сотрудники нередко ездят к клиентам на ферму, показывают процесс дезинфекции, учат, как применять различные аксессуары - кроме дезинфицирующих средств мы предлагаем также фильтры для молока, применяемые при доении, тесты для определения беременности коров и др.

- Почему вдруг решили заняться дезинфицирующими средствами?
- Мы провели маркетинговое исследование рынка и пришли к выводу, что это очень перспективное направление. Моющих средств на рынке достаточно - и местных, и привозных, а вот дезинфицирующих, тем более для животноводства, было очень мало. Компаний, производящих подобную продукцию, в Армении нет вообще. Сегодня мы являемся единственными, кто занимается этим бизнесом.

- Ваша продукция - специфическая, ее вряд ли можно назвать массовой…
- Сегодня это действительно так, хотя это необходимый и самый что ни на есть массовый для сельского хозяйства продукт. Его “немассовость” объясняется психологической неготовностью наших крестьян и фермеров вкладывать средства в санитарию. Сегодня нашими клиентами являются в лучшем случае процентов 5-10 из общего числа фермеров. Если бы каждый крестьянин, фермер-животновод сознавал необходимость еженедельного применения дезинфицирующих средств, возможно, сегодня мы не имели бы дело с африканской чумой. Конечно, полностью исключить проникновение заразы не может никто, но свести риск распространения эпидемии к минимуму вполне возможно.

- Какие планы?
- Весной собираемся начать производство средства для очистки трубопроводных линий в производстве пищевых продуктов. При производстве жидких продуктов на стенках труб накапливаются отложения, соли. Так вот, порошок, который мы предложим производителям, можно разбавить в воде и промыть им всю линию, трубопровод. Этот состав не только идеально очистит, но и продезинфицирует всю систему труб. Это средство, как и вся остальная наша продукция, также является экологически чистым продуктом.
На первом этаже выставки мое внимание привлекла ярко-оранжевая тумба с цветным монитором, возле которого девушка объясняла посетителям предназначение этого аппарата. ЗАО “ТелСелл” - уж точно самая молодая компания на выставке: свою деятельность она начала буквально пару месяцев назад. А заключается она в развертывании в Армении системы терминалов по наличному приему платежей.

- Что можно оплатить через ваш терминал? - спрашиваю у Сергея Уснунца, директора по маркетингу компании “ТелСелл”.
- Сегодня можно осуществлять платежи в пользу сотовых операторов “Вива Селл” и “АрменТел”. Ð’ будущем список предоставляемых услуг расширится. Так что в самое ближайшее время можно будет подойти к терминалу и заплатить за свет и газ, стационарный телефон и услуги интернет-провайдеров, а также за коммерческое телевидение, IP-телефонию, внести проценты по банковским кредитам. Принципиальная договоренность с операторами этих услуг уже существует, сейчас идут переговоры на уровне технических служб. То же самое касается электронных денег E-dram и Web-money.

- Для пользования вашим терминалом нужно иметь кредитную карточку?
- Нет. Главное и принципиальное отличие наших аппаратов от банкоматов в том, что карточки здесь не нужны. Эта система полностью автономна. Любой человек может подойти к терминалу и сделать свой платеж. И получить квитанцию-подтверждение.
Ð’ качестве иллюстрации Сергей касается на мониторе эмблемы “VivaCell”, затем набирает на дисплее номер своего мобильного телефона. На мониторе высвечивается набранный им номер. Если ошиблись при наборе - касаетесь клавиши “назад”, если номер верен - “вперед”. Затем Сергей вставляет тысячедрамовую купюру в прорезь терминала. Через секунду на экране высвечивается, сколько аппарат “получил” денег. И тут же выдается чек. “Если вдруг возникнут проблемы, - замечает Сергей, - процессинговый центр работает круглосуточно. Можно связаться с ним. Компания отслеживает все платежи и гарантирует, что платежи поступят на счет плательщика”.
Пока мы беседуем, Сергей получает на мобильник SMS-подтверждение денежного вклада и пополнения счета.
- Эти аппараты просты в эксплуатации, - продолжает мой собеседник. - Следуя графическим или текстовым подсказкам на экране, можно без посторонней помощи и инструкции выполнять действия простым прикосновением руки к сенсорному экрану. Меню подсказок реализовано на трех языках - армянском, русском и английском. Кроме этого, имеется также голосовое сопровождение. В Европе эта система внедрена давно, в России - лет пять. Именно там мы приобрели эти терминалы, которые изготовлены по заказу для нашей компании.

- Сколько терминалов уже функционирует?
- На сегодняшний день - 99. До конца года собираемся довести их число до 220. Размещены они в самых разных местах - супермаркетах, ресторанах, учебных заведениях, бизнес-центрах. А до конца 2008 года планируем установить в общей сложности 500 платежных терминалов. Цель нашей компании - обеспечить жителей Армении современным и удобным платежным сервисом.

ООО “Авегис” из села Уши Арагацотнского марза производит популярный продукт - чипсы.
- На рынке мы всего второй год, - рассказывает менеджер компании по продажам Рузанна Сароян. - Почему организовали производство в Арагацотне? Уши - наше родовое село, там наши родные, дом. Вот и решили начать свое дело там. Купили заброшенный участок земли, построили производственный цех. Это, можно сказать, наш семейный бизнес. Предприятие хоть и небольшое, но играет заметную роль в жизни села: кроме членов семьи, на производстве работает порядка 15 односельчан.

- Видимо, имеет значение и сравнительно дешевая рабочая сила…
- Представьте, нет. Мы оплачиваем труд работников так же, как платили бы, скажем, в Ереване. Производим чипсы под брендом “Chipsola”. Технология, которую мы привезли из Беларуси, самая современная. Купили там производственную линию, получаем оттуда и сырье, так называемый пеллет. Это продукт предварительной специальной переработки картофеля. Пеллетная технология позволяет сводить время обжарки к минимуму. Ð’ то время как обычные чипсы обжариваются 2-3 минуты и содержат 40-45% растительного масла, мы обжариваем чипсы всего 10-15 секунд. Ð’ результате в чипсах “Chipsola” на 24% меньше жиров и на 15% меньше калорий, они также не содержат акриламида - сильнейшего канцерогенного вещества. Словом, мы предлагаем потребителям не только вкусный, но и экологически чистый продукт.

- Насколько конкурентоспособна ваша продукция? В Армении есть и другие производители, не говоря уже о привозных чипсах, которыми наводнен рынок.
- Местных производителей, по-моему, уже не осталось. Год назад их было 5-6, но они свернули производство - не справились, не сумели обеспечить качество продукции. Что касается конкурентоспособности… Да, сегодня потребители чаще покупают импортные чипсы. Но не потому, что наши хуже. Наша продукция по качеству не уступает и даже превосходит привозные чипсы. Нам нужно преодолевать былое недоверие потребителей к местным продуктам.
Ð’ этом я с собеседницей был согласен. Но, на мой взгляд, нужно хотя бы заменить названия чипсов с заморских “чипсол”, и “мистеров кнакков” на армянские названия. Это отметил и попробовавший чипсы замминистра торговли А.Петросян: “Надо стараться, чтобы наши продукты стали именно отечественными брендами”, - заметил он.

Ара Ванецян
Source: http://www.express.am/

Permanent link:  http://www.armpress.com/express/2007/09/28/108/

Comments

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.

    Saturday, 31 July 2010

  • Admin

  • Calendar

    • September 2007
      M T W T F S S
          Oct »
       12
      3456789
      10111213141516
      17181920212223
      24252627282930

  • Archives

  • Links

  • International newspers: